4S店与二网是恋爱关系、与厂家是婚姻关系
作为汽车品牌地方授权的经销商来说，主机厂即厂商是上游，二级店即二网是下游，4S店与上游和下游的关系可以做如下的比喻就比较好理解了。
一、4S店与二级网点店：恋爱关系
能成就成，不能成就算了，赶紧分手。不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。不必太重感情，否则你会很受伤。
1、赚钱：相当于热恋，情意绵绵，如胶似漆，你侬我侬。
实际表现就是二级店非常配合4S店工作，二级店小老板天天电话各种撩骚，有事没事黏着销售经理二网经理喝小酒唱小K，争取更多优质车源。
2、不赚钱：相当于闹矛盾，吵架，翻旧账，祖宗十八代都有可能。
实际表现就是二级店转头就去卖竞品的车去了，作为4S店尽快与此店结算，把该了得事了了。尽快寻找下一家。
二、4S店与主机厂：婚姻关系
婚姻关系：与二级店不同，4S店和主机厂那是有“结婚证”的具有法律效力的正式的互利共生的婚姻关系。但是婚姻关系有时候也不会太牢固。迫不得已离婚的情况也是时有发生。
1、赚钱：婚姻生活那就是茶米油盐酱醋茶，两口子在价值观上不可能完全一致，过日子嘛，哪有碗不碰锅沿的。但好在夫妻生活和谐，他好我也好，汇仁肾宝。
实际表现：4S店平时与主机厂密切沟通与联系，售前售后市场客服财务等等，日复一日年复一年，不可能保证一点沟通问题都没有。但只要4S店年底算账能挣到钱，主机厂这边各种进货任务也完成的七七八八，那就一切都好说。
2、不赚钱：夫妻生活不和谐，三天一小吵，五天一大吵，甚至大打出手。忍无可忍则不需再忍。这日子就没法过了，干脆离婚了事。那离婚就会涉及到财产分割，各种扯皮，对双方都是一种折磨。
实际表现：主机厂产品力跟不上或经营不善，4S店车子卖不动、甚至没车可卖，4S店跑到主机厂门口静坐拉条幅；4S店不服从主机厂统一管理，各种飞车各种搞价扰乱市场，主机厂也恨得牙痒痒。就算没这些情况，如果经销商车子赔钱卖，任务完不成，返利拿不到，赔钱赚吆喝，那经销商也不会把主机厂当回事了。
归根结底：4S店与厂家的关系是共赢和互利的关系
该吵架吵架，该卖还是要卖，该给政策、资源还是要给
主机厂需要经销商把车实实在在地卖出去，交到客户手里，回笼资金，需要经销商来为客户提供售后保养，维修，维护品牌在地方上的影响力。
经销商需要主机厂提供有竞争力、好卖的车型，销售政策指导，提供资金、资源做广告、活动。需要主机厂协调资源、价格（同城多店）。
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